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开家居实体店到底是对是错?市场前景怎样?

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发表于 2019-9-19 11:13:33 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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有人说有些地区的线下家居门店能盈利的不到20%,有人却还想开家居实体店,是否能盈利,这是一个值得关注的问题!
先说说传的这仅有20%盈利的线下家居市场,这个其实并不是准确的市场统计数据,之所以传的沸沸扬扬,是由于部分家具建材市场身陷困境,是以造成了家居市场萧条的假象,客观来讲,从广阔的家居市场洞察,盈利情况并没有大家所想的那么糟糕。比如浙江省的家具产业,据浙江经信委与统计局的数据,全省规模以上家具企业实现利税43.48亿元,增长37.9%。其中,实现利润24.11亿元,税金23.53亿元,增长18.7%。亏损企业248家,增长1.2%,亏损企业亏损额3.66亿元,下降11.1%。这样看来,家居市场也没有传说中的那么惨淡。
之所以大伙儿会认为盈利家居企业只有20%,可能是因为你所接触的亏损户较多,造成了理解上的误区。如果接触到的家居老板,赚钱的多一些,那么推测出的结果和传播的信息又将大大不同了。
还有一点,老板们大多有“谦虚”的习惯,即使赚钱了,也会说生意不好,市场萧条。也许开着豪车,坐拥几套房产,你一问他,公司赚没赚钱,他可能还是语气低沉,叹一口气说亏本了。
市场行情没有想象中那么糟糕,对比2018年,家居实体店虽然增速缓,赚钱的家居实体店依然不少,但是由于电商平台和精装房市场不断划分流量,钱确确实实更难赚了。对于开家居实体店,最重要的一点便是客户,手上有资源,有获客渠道,再想开店的事,否则空有开店的一腔热血,建议还是算了,不要开了。
但是在以往的家居市场,拥有稳定获客渠道,往往是最难的。互联网的快速发展趋势家居市场营销环境不断升级,消费者的用户行为深受时代的影响,线上消费渗透到各行各业,包括家居行业。大多时候,一些家居实体店及卖场门口罗雀,生意差到经营不下去,也找不到增加销售量、提升用户转化的方法,久而久之,能盈利的越来越少,可能连20%都没有了。
客观来说,对于已经入行的家居商来说,讨论市场盈亏如何,没有任何价值,如何改变现状才是当务之急,获客、留客、提高利润才是重中之重!
既然要改,首先就要从家居商的经营思路开始改。对于经营线下实体店商家而言,以前的经营思路就是一门心思的打点好线下门店,尽可能的留住到店消费者的脚步。但是上文说到,互联网已经改变了消费者的购物模式,家居商无法再像过去“守株待兔”式的等待消费者来到,更需要的是主动出击。单靠改变自身经营模式实现转型并非易事,可以采用线上口碑撬动市场,作为本地生活主流入口,引导用户纷纷到其线下家居实体店购买消费。
时至今日,要经营好家居实体店,必须拥有一洼生生不息的流量池,据此不断获客、留客,才能达到创造盈利的最终目标。家居行业的市场前景不用担心,但8万亿市场规模的竞争激烈,想要在其中立于不败之地,还需找准时机改变经营思路!

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