木工刀具网

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

互动
互动
技术
技术
相关
相关
展示
展示
查看: 291|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

中国的家居实体店时时刻刻都在做着体验营销,为何效果远不如宜家?

[复制链接]

该用户从未签到

跳转到指定楼层
1#
发表于 2019-9-20 11:18:22 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
0

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x
在互联网+下的今天,越来越多的实体店生意难做,纷纷倒闭,这个现象最明显的便是家居行业,一线城市的实体店倒闭潮已经来临,二三线城市接踵而至,在如此严峻的行业环境下,宜家却仿佛独善其身,丝毫未受到影响,营业收入逐年上涨。
为什么这么多人喜欢宜家?
近几年,越来越多的宜家家居落地中国,在国内宜家开了几十家店铺,尤其是一线城市,无一幸免,所到之处皆是人山人海,只要想找宜家,几乎没有找不到的。宜家的家居产品和产品风格具备多样性,且价格实惠,进入中国以来一直为消费者所津津乐道。
宜家之所以在家居界混得风生水起,主要有以下几个原因:
1、价格低,设计美观
宜家(IKEA)是一个来自瑞士的家居品牌,产品皆是全球供应链采购,采购量十分庞大,这直接降低了同样质量的商品的价格;宜家的家具不同于家具市场那些一成不变的老套家具,宜家的家具大多是北欧或极简风格,去除繁杂的装饰,拥有自己鲜明的个性,虽然简单,但是更符合现代的装修理念,给人一种舒服的感觉。
2、宜家的电商只作宣传,不做交易
宜家把互联网/电商当成新的渠道,只作宣传,不做交易,先是建立了强大的自媒体矩阵,包括信息完善,颇具吸引力的官方网站,消费者可以快速搜索自己想要的东西,看相关的产品介绍,库存等,但是如需购买,就必须去宜家卖场。
宜家之所以不开展网络销售,是利用了消费者的购物心理。当人们在网上购物时,会习惯性的“货比三家”,到其他同性质的家居网站浏览,并且电商平台也会推荐同类型的商品给消费者,当人们发现其他品牌的家居款式与宜家相仿,但没有品牌优势的产品价格比起宜家的产品价格却是天差地别,大多数消费者会对低价的一方更为心动。并且,选择线上购买的消费者多了,那么宜家的终极卖点,线下门店体验式消费会大打折扣,消费者将不再到宜家商场“享受”购物体验。
3、线下实体店经营模式方法得当,体验营销深入人心
关于一站式采购家居生活用品,还能拥有良好的消费体验,人们首先想到的就是宜家,去宜家购物俨然成为了国内的一种休闲娱乐方式之一。宜家所有的策略都围绕着“带着客户心动的体验”这一点运转,我们不妨称之为体验式营销。
踏入宜家,你会发现宜家的商品布置,不是将同类商品通过对比的方式陈列出来,而是通过设计师布置出来的小房间,把对用户内心诉求的洞察,融入到产品和场景的搭配当中,以用户自由体验的方式,将产品的使用环境模拟出来,进行无形的推广,让消费者更加直观的看到产品的使用效果。在宜家,只要是能坐,能触摸的商品,就鼓励消费者亲身体验,从而触动其购买欲望。
宜家的体验营销如此成功,证明中国的家居消费者还是注重购物体验的,可中国1500万+线下实体店不都是时时刻刻在做体验式营销吗,为何却收效甚微?
渠道成本重
店铺上新、优惠促销传播受限
信息分散不对称,销售数据难统计
产业联盟难实现
客流量越来越少
可以说,大部分的家居实体店都面临着以上这些问题,是这些商铺的体验营销不到位吗,其实不然,主要原因在于经营理念太过传统,没有随时代变化进行革新!
上文说到,宜家家居通过强有力的官方宣传,线上引流,加之其拥有的品牌效应,口口相传,自然吸引了无数消费者到店体验消费。可对于经营本地市场的家居店而言,大部分并没有品牌效应加持,并且对线上引流知之甚少,是以,线下门店的体验营销做得再好,但是消费者不知道,一切都是白搭了。
线上导流在家居实体店的经营中必不可少,我们需要将线下线下融为一体,线上营销,线下体验,全方位解决实体门店获客引流和营销问题,获取新的行业生机。将供应链、渠道商及消费者联系到一起,重新为泛家居行业赋能。

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏 分享分享 分享淘帖
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

木工刀具论坛·免责声明

本站提供网上自由讨论使用,所有个人言论并不代表本站立场,与本站立场无关,本站不会对其內容负任何责任。
木工刀具网是非营利性交流网站,旨在进行个人学习和交流。本站内容均经过严格审查筛选,网站部分文章和资料均从网上搜集整理,由热心网友自由上传,版权归原作者所有,只做为交流学习之用,不得用于商业用途,法律后果自负。如您发现违反国家法律法规的相关內容,请立即联系我们,我们立刻从网站上删除,并致以最深的歉意。 Email:yygyfnn@163.com 微信:157561175

网站掌中彩开户| 关于我们| 广告招商| 帮助中心 手机版|Archiver|家具木工机械刀具 ( )   map

GMT+8, 2020-6-3 09:01 , Processed in 0.156253 second(s), 22 queries . 公网安备 33011802001189号

Powered by Templates © 2001-2017

快速回复 返回顶部 返回列表
纵购彩票注册 大时代彩票投注 龙猫彩票注册 众泰彩票开户 众泰彩票注册 吉林快3 吉林快3 众亿彩票开户 星乐彩票开户 纵达彩票注册